在2025年3月4日-5日于浙江杭州舉辦的“2025年中國(guó)儲(chǔ)能技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用研討會(huì)”上，廈門新能安科技有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理邱點(diǎn)兵深入探討了國(guó)內(nèi)工商儲(chǔ)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及未來價(jià)值導(dǎo)向。他指出，2024年國(guó)內(nèi)工商儲(chǔ)市場(chǎng)迎來快速發(fā)展，越來越多的投資商將重心從光伏項(xiàng)目轉(zhuǎn)向工商儲(chǔ)項(xiàng)目。然而，隨著儲(chǔ)能集成商數(shù)量激增，設(shè)備成本和項(xiàng)目初始投資成本不斷降低，行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。邱點(diǎn)兵強(qiáng)調(diào)，工商儲(chǔ)電站應(yīng)從全生命周期角度出發(fā)，追求更高價(jià)值收益，而非僅關(guān)注初期投資成本。

新能安將工商儲(chǔ)電站的生命周期劃分為開發(fā)期、建設(shè)期、運(yùn)營(yíng)期和回收期。邱點(diǎn)兵指出，每個(gè)階段都有多個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)的失誤都可能影響項(xiàng)目整體收益，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。因此，新能安的解決方案從長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)角度出發(fā)，幫助客戶解決財(cái)務(wù)模型中的不確定性，確保項(xiàng)目在全生命周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。

新能安通過正極補(bǔ)鋰技術(shù)延長(zhǎng)電池使用壽命。數(shù)據(jù)顯示，采用新能安長(zhǎng)循環(huán)系統(tǒng)的電池在15年內(nèi)的健康狀態(tài)（SOH）顯著優(yōu)于常規(guī)系統(tǒng)。在浙江和廣東等地區(qū)，新能安的解決方案可將全投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值提升25%至30%，顯著提高項(xiàng)目投資收益。邱點(diǎn)兵還指出，未來儲(chǔ)能電站運(yùn)營(yíng)將不再局限于單一的峰谷套利模式，虛擬電廠、需求響應(yīng)等多元化收益模式將成為趨勢(shì)。為此，新能安與專業(yè)儲(chǔ)能電站運(yùn)營(yíng)商合作，通過軟硬件深度融合，為客戶提供適應(yīng)多種商業(yè)模式和運(yùn)行策略的解決方案。

在售后服務(wù)方面，新能安致力于快速響應(yīng)客戶需求，承諾1小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，12小時(shí)內(nèi)到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，24小時(shí)內(nèi)完成問題處理，確?？蛻粼谶\(yùn)營(yíng)期內(nèi)獲得全方位支持。在項(xiàng)目回收期，新能安通過與電池回收企業(yè)合作，為客戶提供完善的回收解決方案。邱點(diǎn)兵指出，電池殘值管理對(duì)項(xiàng)目全生命周期收益具有重要影響。經(jīng)測(cè)算，當(dāng)殘值率為5%時(shí)，全投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值可提升4.99%；當(dāng)殘值率達(dá)到20%時(shí)，凈現(xiàn)值提升可達(dá)19.66%。

邱點(diǎn)兵還分享了新能安在全球的成功案例。在深圳天建項(xiàng)目中，新能安與華工能源合作，通過虛擬電廠運(yùn)營(yíng)和電力現(xiàn)貨市場(chǎng)交易，實(shí)現(xiàn)了可觀收益，并實(shí)現(xiàn)首年額定容量電池衰減率0%。在智利地震頻發(fā)區(qū)域，新能安通過抗震設(shè)計(jì)和驗(yàn)證測(cè)試，確保儲(chǔ)能系統(tǒng)在極端環(huán)境下的穩(wěn)定運(yùn)行。這些案例展示了新能安在不同場(chǎng)景下的定制化設(shè)計(jì)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

邱點(diǎn)兵總結(jié)道，工商儲(chǔ)市場(chǎng)正從低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向高價(jià)值創(chuàng)造。新能安通過技術(shù)創(chuàng)新、全生命周期服務(wù)和安全保障，幫助客戶在15年甚至20年的運(yùn)營(yíng)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大收益。他強(qiáng)調(diào)，理性的投資商應(yīng)選擇具備可持續(xù)發(fā)展能力和全生命周期保障的服務(wù)供應(yīng)商，而新能安正是基于這一理念，致力于為客戶提供安全、可靠、高效的儲(chǔ)能解決方案。