進入2025年，儲能行業(yè)的洗牌仍在加速，強強聯(lián)合、深度合作已成為企業(yè)穿越行業(yè)周期、贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。在這一背景下，海博思創(chuàng)與兩大鋰電巨頭的深度綁定尤為引人注目，其背后的戰(zhàn)略布局和行業(yè)趨勢值得深入探討。

系統(tǒng)集成龍頭與鋰電巨頭的深度綁定

2025年2月7日，億緯鋰能宣布與海博思創(chuàng)達成重磅合作，雙方簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，建立2025-2027年度電芯產(chǎn)品戰(zhàn)略采購合作關(guān)系，預計采購總量達50GWh。這并非海博思創(chuàng)首次與鋰電巨頭深度綁定。早在2023年8月17日，海博思創(chuàng)便與寧德時代簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，計劃未來三年采購不低于50GWh的電池產(chǎn)品。從合作規(guī)模來看，海博思創(chuàng)在不到兩年內(nèi)已鎖定總計100GWh的電池采購量，顯示出其在儲能系統(tǒng)集成領(lǐng)域的強大實力和戰(zhàn)略布局。

儲能賽道的“頂流”聯(lián)盟

海博思創(chuàng)、寧德時代和億緯鋰能均為儲能賽道的頭部企業(yè)。寧德時代作為全球最大的鋰電池生產(chǎn)商，其市場份額長期穩(wěn)居第一。自2018年成立儲能事業(yè)部以來，寧德時代的儲能業(yè)務迅速崛起，成為其第二增長曲線。到2023年，寧德時代儲能板塊收入從1.89億元激增至近600億元，并連續(xù)三年在全球儲能電池出貨量排名第一。2024年，寧德時代繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，其儲能電芯出貨量穩(wěn)居全球第一。

與此同時，億緯鋰能也在快速崛起。2024年，億緯鋰能超越比亞迪，成為全球第二大儲能電芯供應商。其2024年前三季度儲能電池出貨量達35.73GWh，同比增長115.57%，并制定了年度50GWh的出貨目標。海博思創(chuàng)作為全球領(lǐng)先的儲能系統(tǒng)集成商，近兩年系統(tǒng)出貨量位居行業(yè)前列。2025年1月27日，海博思創(chuàng)正式登陸上交所科創(chuàng)板，成為儲能系統(tǒng)集成第一股，其“硬科技”實力得到了市場的高度認可。

深度綁定背后的戰(zhàn)略考量

海博思創(chuàng)與兩大鋰電巨頭的深度綁定，不僅是基于市場需求，更是戰(zhàn)略布局的必然選擇。從行業(yè)競爭格局來看，儲能市場正加速向頭部企業(yè)集中。2024年以來，中東等新興市場快速崛起，成為眾多企業(yè)的“新戰(zhàn)場”。據(jù)數(shù)字儲能網(wǎng)統(tǒng)計，2024年1-11月，中國儲能企業(yè)在海外市場的訂單規(guī)模已突破170GWh，其中儲能系統(tǒng)訂單量超過57GWh。然而，國內(nèi)外市場份額正加速向頭部企業(yè)集中，新入局企業(yè)的生存空間被進一步壓縮。

在國內(nèi)市場，大規(guī)模儲能設(shè)備招投標逐漸向頭部企業(yè)傾斜，新入局企業(yè)面臨更大挑戰(zhàn)。在海外市場，出海企業(yè)的范圍也在縮小，多為前期已積累一定經(jīng)驗的企業(yè)。2024年下半年，海外市場出現(xiàn)了多個超級大訂單，且多被頭部企業(yè)拿下，儲能領(lǐng)域的“馬太效應”愈發(fā)明顯。在此背景下，強強聯(lián)合成為企業(yè)穿越行業(yè)周期、加速出海的必然選擇。

海博思創(chuàng)與寧德時代、億緯鋰能的合作，實現(xiàn)了雙方的優(yōu)勢互補。寧德時代和億緯鋰能作為全球領(lǐng)先的電池供應商，能夠為海博思創(chuàng)提供高質(zhì)量的電芯產(chǎn)品，保障其系統(tǒng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性。同時，海博思創(chuàng)憑借其在國內(nèi)市場的深厚積累和強大的供應鏈服務能力，能夠為電池廠商提供更廣闊的市場渠道。此外，海博思創(chuàng)還可借助寧德時代和億緯鋰能在海外市場的經(jīng)驗，加速自身出海進程。

海博思創(chuàng)的主要優(yōu)勢在于國內(nèi)市場，其已與眾多下游企業(yè)建立了合作關(guān)系，客戶資源豐富。下游合作伙伴包括中國華能、國家電力投資、華潤電力等主要央企發(fā)電集團，以及國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等電網(wǎng)公司。2024年以來，海博思創(chuàng)先后中標多個儲能項目，已公布的訂單合計超過26GWh。

盡管海博思創(chuàng)在國際市場發(fā)力較晚，但其海外市場收入正在逐步增長。2024年1-6月，海博思創(chuàng)境外儲能系統(tǒng)收入達904.22萬元，占主營業(yè)務收入的0.25%。借鑒寧德時代和億緯鋰能在海外市場的成功經(jīng)驗，海博思創(chuàng)有望在國際市場取得更大突破。2024年以來，寧德時代和億緯鋰能在海外新興市場收獲頗豐。例如，寧德時代成為阿聯(lián)酋Masdar千兆級光伏儲能項目的首選供應商，提供19GWh的儲能系統(tǒng)；億緯鋰能則與Powin、AESI等海外儲能系統(tǒng)集成商簽訂了總計34.5GWh的供應協(xié)議。

海博思創(chuàng)在與寧德時代和億緯鋰能的合作中，均強調(diào)了海外市場的重要性。與億緯鋰能的合作中，雙方計劃以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，協(xié)同開拓海外市場，探索產(chǎn)能合作。與寧德時代的合作中，海博思創(chuàng)也表達了在海外市場進一步深化合作的意愿。在最近的一次公開活動中，海博思創(chuàng)董事長表示，其戰(zhàn)略規(guī)劃包括立足國內(nèi)市場，保持領(lǐng)先優(yōu)勢；同時積極開拓海外市場，聚焦北美、歐洲、澳洲和中東等重點區(qū)域。

海博思創(chuàng)與寧德時代、億緯鋰能的深度綁定，不僅是企業(yè)間的戰(zhàn)略合作，更是儲能行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在全球儲能市場加速洗牌的背景下，強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補成為企業(yè)穿越行業(yè)周期、贏得市場競爭的關(guān)鍵。此次合作不僅為海博思創(chuàng)提供了穩(wěn)定的電芯供應，也為寧德時代和億緯鋰能拓展了更廣闊的市場渠道。未來，隨著三方合作的不斷深化，有望在儲能領(lǐng)域創(chuàng)造更多“火花”，推動全球儲能行業(yè)的發(fā)展。