在眾多謀求新能源轉(zhuǎn)型的重卡主機(jī)企業(yè)中，徐工算是比較成功的一個(gè)。
如果說(shuō)2021年是新能源重卡的元年，那么徐工憑借多年的積累與沉淀，在近兩年迎來(lái)了爆發(fā)。
2022年，徐工新能源重卡累銷(xiāo)同比增長(zhǎng)3倍以上，領(lǐng)漲一眾企業(yè)。特別是在河北，徐工新能源重卡在包括石家莊與唐山等地暢銷(xiāo)，年終也在競(jìng)爭(zhēng)激烈的河北市場(chǎng)拿到了銷(xiāo)冠。
2023年1-2月，徐工新能源重卡更進(jìn)一步，憑借累銷(xiāo)695輛的表現(xiàn)，一舉躍升至行業(yè)第一。
很多人把徐工新能源重卡的暢銷(xiāo)歸結(jié)為其強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，筆者認(rèn)為類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)并不成熟。正如一位徐工內(nèi)部人士所言，公司統(tǒng)籌規(guī)劃對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判、品牌價(jià)值客戶(hù)的認(rèn)可、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的服務(wù)和備件保障，疊加上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)過(guò)硬的素質(zhì)，這一切成就了當(dāng)前徐工新能源重卡的熱銷(xiāo)。
據(jù)了解，當(dāng)前徐工正在大力招募新能源重卡經(jīng)銷(xiāo)渠道，華北、華中、華南、華東、中南、西南、西北與新疆地區(qū)均有覆蓋。不斷擴(kuò)充的經(jīng)銷(xiāo)范圍與廠(chǎng)家直銷(xiāo)相結(jié)合，徐工新能源重卡的發(fā)展給外界留下了一定的想象空間。
毋庸置疑的是，作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)排頭兵，徐工近些年持續(xù)發(fā)力新能源商用車(chē)市場(chǎng)，旨在盡快完成“換道超車(chē)”。如今，徐工新能源商用車(chē)種類(lèi)齊全，車(chē)型涵蓋牽引、自卸、攪拌、環(huán)衛(wèi)等多個(gè)領(lǐng)域，適應(yīng)公路物流、礦山施工、市政環(huán)衛(wèi)、城市建設(shè)等主流應(yīng)用場(chǎng)景，產(chǎn)品熱銷(xiāo)河北、河南、山東與江蘇等70多個(gè)城市和地區(qū)。
徐工做新能源商用車(chē)，一直力求打通其上下游產(chǎn)業(yè)鏈。比如與國(guó)電投合作進(jìn)軍換電裝備生產(chǎn)與電池資產(chǎn)管理領(lǐng)域;比如與一眾頭部電機(jī)企業(yè)和智能電控方向企業(yè)合作提升自身產(chǎn)品力;再比如與國(guó)鴻合作聯(lián)合打造氫燃料電池重卡等。
此外，依托“快速增長(zhǎng)穩(wěn)服務(wù)”的長(zhǎng)期目標(biāo)準(zhǔn)則和運(yùn)營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，徐工還將金融租賃、智能管理終端、配套充換電站、運(yùn)力方案、售后服務(wù)與備件庫(kù)儲(chǔ)備等后市場(chǎng)服務(wù)生態(tài)融合在了一起。
一句話(huà)，徐工近些年一直努力鏈合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，旨在最大限度為其新能源重卡產(chǎn)品賦能。
2023年2月17日，在中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)專(zhuān)家媒體交流會(huì)上，中國(guó)科學(xué)院院士、中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)副理事長(zhǎng)歐陽(yáng)明高表示：“國(guó)內(nèi)電動(dòng)重卡預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)增長(zhǎng)100%，達(dá)到5萬(wàn)輛規(guī)模?！?/span>
徐工在其中究竟會(huì)占到多大比例?今年徐工有望成為國(guó)內(nèi)新能源重卡的銷(xiāo)冠嗎?
讓我們拭目以待!
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