摘要：文章結(jié)合中冶集團概況及在國內(nèi)外所處環(huán)境以及自身競爭力的優(yōu)劣勢對冶金勘察市場及拓寬領域的機遇和威脅進行了探討。

關(guān)鍵詞：冶金勘察企業(yè),中冶集團,外部環(huán)境

中圖分類號：F127文獻標識碼：A文章編號：1009-2374（2009）02-0121-03

一、企業(yè)概況

中冶武勘是國務院國資委管理的中國冶金科工集團公司的子公司，創(chuàng)建于1955年，是全國勘察設計綜合實力

百強單位。持有國家建設部頒發(fā)的工程測量甲級，巖土工程地質(zhì)勘察綜合甲級，工程咨詢甲級，地基與基礎工程施工專業(yè)承包壹級，特種專業(yè)﹑工程專業(yè)承包及地質(zhì)災害防治甲級資質(zhì)。有一支包括兩名國家勘察大師在內(nèi)的近800名中﹑高級專業(yè)技術(shù)管理人員（其中包括各種注冊類的200余人）,公司在國內(nèi)以冶金為主，滲透建材﹑化工﹑水利﹑電力﹑交通﹑市政﹑房地產(chǎn)等行業(yè)。其主業(yè)構(gòu)成板塊：工程勘察﹑巖土施工﹑測繪﹑檢測。業(yè)務及分支機構(gòu)遍及境內(nèi)外。

二、環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境的機遇分析

未來世界經(jīng)濟將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。世界經(jīng)濟年均增長率將達4.2%。我國GDP增長率將保持9%以上，中冶集團將超10%高位增長。我公司應與集團增長比率相匹配。

1．國外建筑市場持續(xù)增長。鋼鐵行業(yè)在東南亞﹑中東及南美地區(qū)的部分國家增長較快，和中國一道已成為鋼鐵產(chǎn)量增長的主要力量。集團提出要實施“走出去的資源開發(fā)戰(zhàn)略，鼓勵和支持企業(yè)開展國際合作，并在政策和資金上給予支持，這對公司發(fā)展海外業(yè)務創(chuàng)造了良好機遇。

2．國內(nèi)。國家對建材﹑鐵路﹑公路﹑水利﹑電力﹑石化﹑有色﹑能源﹑房地產(chǎn)﹑三峽災害治理行業(yè)進行建筑市場跨行業(yè)開放。特別是鐵路，化工，房地產(chǎn)將最具潛力和發(fā)展空間。結(jié)合國家戰(zhàn)略政策，未來發(fā)展前景看好。

3．公司制定的營銷思路

（1）在冶金行業(yè)。正確認識冶金市場的競爭壓力，分析競爭對手，及時掌握信息，利用鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能升級，幾大鋼廠產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整機遇，做好市場跟蹤，鞏固戰(zhàn)略聯(lián)盟。充分發(fā)揮公司在測量﹑勘察及巖土工程設計施工上的技術(shù)和管理優(yōu)勢，重點抓住寶鋼﹑梅鋼﹑馬鋼﹑韶鋼﹑湘鋼等大中型鋼廠等地的搬遷﹑擴建和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整改造的測量﹑勘察﹑基坑及地基處理項目，使冶金行業(yè)的市場份額保持持續(xù)增長。

（2）在非冶金行業(yè)。受國家宏觀調(diào)控影響，中國經(jīng)濟增長雖有所放緩，但仍將處于較快的增長期：一是繼續(xù)擴大鋼鐵﹑公路的份額，如京滬高速鐵路﹑高速公路等,二是擴大石化市場份額，如武石化80萬噸乙烯工程,三是擴大建材﹑電力﹑能源﹑房地產(chǎn)﹑有色﹑環(huán)保市場份額，如江西亞東，廣西華潤水tR6WbKC2XjsZc+3CD5BZ1Q==泥等。

（3）在礦產(chǎn)地質(zhì)勘察上，做好準備和起步工作。國家掀起新一輪的探礦高潮，優(yōu)先支持礦產(chǎn)資源開發(fā)企業(yè)的發(fā)展。公司具備一定的礦產(chǎn)地質(zhì)調(diào)查人才與技術(shù)儲備，應積極把握當前有利市場形勢，推進礦產(chǎn)地質(zhì)勘察工作平穩(wěn)進行。

（4）擴大企業(yè)海外市場份額。隨著“走出去的戰(zhàn)略實施，公司依托集團“借船出海，在公司自身業(yè)務范圍內(nèi)為集團提供良好服務，積極利用與國內(nèi)長期合作的冶金企業(yè)關(guān)系，掌握其在海外市場開拓信息，擴大國外冶金市場,同時跟蹤國內(nèi)建材﹑化工﹑電力﹑交通﹑礦山以及環(huán)保等企業(yè)的國外擴展項目信息，努力開拓國外非冶金市場。

（二）外部環(huán)境挑戰(zhàn)，威脅分析

1．國家宏觀調(diào)控及市場競爭的日益加劇，對冶金勘察工程的業(yè)務提出新挑戰(zhàn)。針對國內(nèi)鋼鐵﹑水泥﹑房地產(chǎn)等行業(yè)投資過熱的現(xiàn)象，國家調(diào)控的首要任務是防止經(jīng)濟增長由偏快轉(zhuǎn)為過熱，抑制新開工項目。這將使得這些行業(yè)基礎建設項目驟然減少，從而將對公司經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。具備技術(shù)﹑管理﹑人才與資金優(yōu)勢和競爭實力的境外總承包，與中國企業(yè)爭奪國內(nèi)工程項目﹑人才爭奪也將加劇，冶金勘察的專業(yè)承包面臨境外總承包商的更高要求和適應。

2．工程總承包方式的轉(zhuǎn)變對冶金勘察發(fā)展工程業(yè)務提出了新的挑戰(zhàn)。眾多國際工程承包商相繼實施資產(chǎn)重組，提升本地化運作能力，以應對日趨激烈的國際市場競爭。承包和發(fā)包方式正在發(fā)生深刻的變革，利潤重心轉(zhuǎn)移。同時由于競爭加劇，采用項目融資，如BOT方式承建是適應國際市場需要，這對公司融資能力提出了更高要求。

3．西方發(fā)達國家在礦產(chǎn)資源的既有優(yōu)勢以及勘察開發(fā)的風險，對我們發(fā)展國際資源開發(fā)業(yè)務提出了新的挑戰(zhàn)。上世紀90年代以來，礦產(chǎn)資源業(yè)全球化進程不斷加快，發(fā)達國家礦業(yè)公司憑借雄厚資金，先進技術(shù)和豐富的國際經(jīng)營經(jīng)驗占得先機。西方XiUkMn+nwd3rqOnNUULn5g==礦業(yè)公司在拉美，非洲和亞洲地區(qū)發(fā)展中國家的礦產(chǎn)勘察投資年均增長20%，在發(fā)展中國家擁有的礦產(chǎn)資源勘察權(quán)迅速增多。我國企業(yè)如不采取有力措施，加大國外勘察開發(fā)礦產(chǎn)資源的力度，將很難占有一席之地。到國外勘察開發(fā)礦產(chǎn)資源是一項風險高，投資大，技術(shù)性強，周期長的工作，難度較大。無論在技術(shù)，資金上，還是在經(jīng)營經(jīng)驗上，開展此業(yè)務都有待進一步加大競爭能力。

4．國內(nèi)勘察﹑基礎施工隊伍競爭激烈。個別個體隊伍勞務承包威脅者公司勘察﹑巖土基礎施工的發(fā)展。隨著建設領域資質(zhì)的重新就位，形成了總承包﹑專業(yè)承包﹑勞務承包，不同層面的施工隊伍。公司目前擁有專業(yè)資質(zhì)，正處三包之間。有些市場上，其實總承包和勞務分包直接聯(lián)姻。私營勞務企業(yè)經(jīng)營具相當?shù)撵`活性，以低廉的價格，致使公司不得不和這些私營老板同場競爭。由于建設方一般采取低價中標的方式，致使公司有些項目壓價搞得“頭破血流。

三、內(nèi)部環(huán)境的競爭力分析

（一）優(yōu)勢分析

1．我們冶金勘察企業(yè)在冶金行業(yè)及勘察同行中居領先地位。中冶集團是中國冶金工業(yè)的開拓者，承擔了寶鋼﹑武鋼等國家重點鋼鐵工業(yè)基地的主要建設任務，為國家基本建設和國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，做出了巨大貢獻。冶金勘察以集團為依托，在冶金新建﹑擴建和技改工程項目中，憑借先進的勘察設計技術(shù)和施工管理，占據(jù)了冶金行業(yè)勘察的主導地位，和其他非冶金勘察同行比，處于領先地位。

2．無形資產(chǎn)豐富。在冶金行業(yè)內(nèi)，建立了良好的品牌及信譽。先后獲得國家級優(yōu)秀勘察工程金﹑銀﹑銅獎22項,獲得省﹑部級優(yōu)秀勘察工程獎150余項,有7次科研成果獲得國家和省﹑部級科技進步獎﹑發(fā)明獎，是“全國工程勘察先進單位﹑“全國勘察設計綜合實力百強單位﹑“全國工程建設管理先進單位﹑國家級“重合同，守信用企業(yè)以及全國工程勘察﹑巖土行業(yè)“誠信單位等榮譽，具有豐富的無形資產(chǎn)。

3．專業(yè)技術(shù)及科研優(yōu)勢。在基礎施工﹑地基處理﹑巖土工程勘察﹑巖土工程治理及工程測量等方面具有專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢。有國家級勘察大師兩名，享受國務院政府津貼的專家23名﹐及中﹑高級技術(shù)人員和各類注冊人員200余名。一是完善和升級測繪總圖﹑管理系統(tǒng)和智能測繪系統(tǒng)專利，繼續(xù)為鋼鐵和廠礦服務。二是發(fā)揮掌握海上﹑江上﹑河上及各種復雜地質(zhì)構(gòu)造地層的勘探經(jīng)驗，為國家加大投資的能源﹑交通等領域的勘察和巖土基礎施工市場服務。三是利用自己開發(fā)和掌握的基坑支護技術(shù)為各類高﹑難﹑險的基坑設計與施工服務。四是利用自己開發(fā)和掌握的地基處理技術(shù)或?qū)＠晒麨殇撹F﹑交通﹑能源﹑三峽庫區(qū)等領域的地基處理設計與施工服務。

4．有一批忠誠企業(yè)，樹立大局觀，熱心服務的員工隊伍。知識經(jīng)濟時代，技術(shù)交流的廣泛性，管理技術(shù)的模仿性，帶來了技術(shù)和管理的同質(zhì)化。工程營銷，不僅要突出自己的管理與技術(shù)特色，更要展現(xiàn)自己的個性魅力﹑氣質(zhì)﹑人格和服務水平，以誠待人，以高素質(zhì)吸引人，以熱忱的精神風貌感染人。做到誠信，忠于企業(yè)，樹立大局觀，處處維護公司整體形象，有較強服務意識，多交朋友，對包括業(yè)主在內(nèi)的朋友負責。嚴把質(zhì)量關(guān)，履行好合同。

（二）劣勢分析

1．業(yè)務結(jié)構(gòu)有待進一步改善。在公司已簽項目中，冶金類比重盡管在逐年降低，但仍然較大。業(yè)務市場較為集中。冶金類工程市場一旦發(fā)生萎縮，經(jīng)營將受到較大影響。

2．設備資源略顯不足。面臨競爭市場，設備在質(zhì)上，量上，不能滿足生產(chǎn)需要。質(zhì)上：設備老化，完好率不高，運轉(zhuǎn)不良。進入工地，便成了臨時“修理廠，影響甲方工期要求，對企業(yè)產(chǎn)生負面影響。量上：一是數(shù)量時有不足，需利用社會資源，會出現(xiàn)合作矛盾突出及效益降低，因市場是個微利市場,二是品種不夠。因各地地層，設計對象不同，造成施工工藝不同，有時不能滿足各方所需。

3．人力資源存在不足。作為有益補充的階段性用工制度有待完善，階段性用工在待遇﹑職稱等方面與在職正式職工尚有差異。

4．對內(nèi)精細化管理意識不高。

5．歷史遺留問題，制約著改制進一步推進。

四、戰(zhàn)略發(fā)展及舉措

（一）強化主業(yè)，完成主業(yè)公司調(diào)整

強化主業(yè)戰(zhàn)略，是公司發(fā)展總戰(zhàn)略的第一戰(zhàn)略。合并﹑整合企業(yè)二級單位的小專業(yè)公司，使之成為主專業(yè)公司。做精做強公司四大主專業(yè)（測繪，勘察，基礎施工，檢測）發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，使之成為滿足客戶的，能打大﹑難﹑硬﹑勝仗的隊伍。

（二）努力向國家重點投資的非冶金市場拓展，積極培育高端客戶，逐漸減少低端客戶比率

（三）做戰(zhàn)略性人力資源管理，加強公司激勵機制創(chuàng)新

將人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃納入企業(yè)戰(zhàn)略決策的制定中，進一步發(fā)揮企業(yè)人力資源管理在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的影響。堅持以人為本，激活公司用人機制，做到以強化人力資源管理，促進企業(yè)經(jīng)濟效益增長。

（四）提高學習能力，培育學習型組織，為企業(yè)提供持續(xù)的前進動力

“大業(yè)非志不立，大志非才不就，大才非學不成我們要積極推進公司學習型組織創(chuàng)建，營造寬松和諧的學習環(huán)境，以學習來提高公司的綜合實力，加強培訓管理，提高培訓質(zhì)量，重點加強科技知識學習，管理知識、文化學習和培訓。

（五）深化體制改革，優(yōu)化治理機構(gòu)，充分釋放企業(yè)生產(chǎn)力

按現(xiàn)代企業(yè)制度要求，落實集團改制企業(yè)“回頭看工作精神，進一步深化內(nèi)部改革，推進流程再造和機構(gòu)重建，進一步把改革后的體制優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為機制優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，促進企業(yè)現(xiàn)實生產(chǎn)力水平的提高。

（六）強化責任管理

牽住責任管理這個“牛鼻子不放。實施責任管理是企業(yè)文化的新概念，新舉措，無疑是一種創(chuàng)新。各層次，各崗位都要按照責、權(quán)、利相一致的原則，建立健全責任體系，不斷優(yōu)化相互制衡關(guān)系，不斷提升企業(yè)領導能力和執(zhí)行力。

（七）做好各項基礎管理工作

1．加強風險管理，防范。由于管理不善，導致任務和安全風險。

2．加強信息化建設。

3．加強安全生產(chǎn)管理。

4．加強黨﹑團﹑工會工作，同時做好穩(wěn)定工作。

五、結(jié)語

在市場經(jīng)濟日益競爭激烈的環(huán)境中，中冶集團認真分析今后幾年國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和集團內(nèi)外環(huán)境，決定以科學的發(fā)展觀統(tǒng)領全局，堅持以人為本，以經(jīng)濟效益為中心，以2010前進入世界企業(yè)500強為總目標，把調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑改進增長方式﹑提高發(fā)展質(zhì)量﹑提升企業(yè)素質(zhì)和增強持續(xù)發(fā)展能力做為基本任務，抓住機遇，面對挑戰(zhàn)，抵御威脅，實現(xiàn)企業(yè)的快速﹑健康﹑和諧的發(fā)展和長富久安。

參考文獻

[1]中冶集團武漢勘察研究院有限公司工作會議有關(guān)文獻.

[2]中國冶金科工集團公司2006～2010年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃.

作者簡介：劉耀峰，男，中冶集團武漢勘察研究院有限公司高級工程師，國家一級注冊建造師。